Кадры решают всё!

IMG_205713 апреля 2018 года в Санкт-Петербурге, при поддержке Клуба директоров цифровых типографий, прошел семинар Максима Новоселова «Технология найма менеджеров». Место проведения – офис компании «Дубль В» на ул. Рентгена, 5.

Целевая аудитория семинара – руководители типографий и менеджеры по персоналу. Основная тема – как найти «правильного» менеджера по продажам? Любопытна подача материала: отходя от строгих рамок лекционного материала Максим Новоселов умело сочетал теоретическую часть с практическими занятиями и упор был сделан на методику поиска менеджеров по продажам в полиграфии.

IMG_2058В первой части семинара ведущий обозначил основные типы личностей и указал, какие из этих типов подходят для работы в типографиях. После этого был достаточно подробно изложен материал «каких людей брать на работу нельзя!» и дан инструментарий для первичного отбора кандидатов.

IMG_2064Система фильтров, изложенная на семинаре, работает по принципу: «характер – умения и навыки – мотивация». Необходимо достаточно четко уметь определять психофизиологические характеристики будущего менеджера, его слабые и сильные стороны и только после этого направлять на стажировку, которая является заключительным финишным аккордом во всей структуре найма.

Слушатели получили подробные инструкции по найму как в устной, так и в письменной форме. Сегодня, когда судьбу полиграфического бизнеса решает не только его владелец, но и тот управленец, который отождествляется с «лицом типографии» — менеджер по работе с клиентами (менеджер по продажам) – проблема поиска такого персонала является ключевой.

IMG_2075В семинаре приняли участие руководители типографий «ЛД-Принт», «Авант», «С-принт», «Golden Gate», «Индустрия цвета», «Медиапапир» и «L-PRINT», а также компании RICOH и «Медиасофт».

 


Комментарии: